《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律
徐建军■◆：先锋书店在云南怒江的例子■◆，说明在地文化和内容挖掘对于商业发展至关重要。线下零售比例过大可能会存在很大问题，建议更多关注体验型产品，如餐饮、面包咖啡等，以促进消费◆★◆◆★。建议政府层面要思考如何将度假产业◆◆★◆■★、休闲产业和娱乐产业结合起来，为主理人商业提供生长土壤。民宿◆★■、体验馆◆★、SPA等业态则更适合休闲和娱乐需求★◆■◆。
王旭：王朝老师之前说川渝地区非标主理人的状态和长沙、杭州是非常不一样的烟火气★★◆■★。能不能给我们讲讲■★◆■■，川渝非标主理人的定位■★★◆◆★，以及您这边的一些直观感受。
一千个人眼里有一千个◆◆■“主理人的定义◆★★■◆◆”他们会经营，懂品牌★■，能运营，每个人都是一个IP。非标主理人论坛，带你破圈★◆■，用更年轻的方式★■◆★■★，实现品牌着陆■★★■★★。非标主理人商业如何在地化探索？未来会遇到怎样的挑战？
当代人的旅游方式、社交媒体及朋友圈对旅游决策具有一定影响。传统的千篇一律的旅游方式已经无法吸引消费者◆◆，因为客单价相对较低，且越来越多的城市对文旅更加重视，所以，非标主理人商业聚集可能成为政府的一个解题方向。实现这一目标难度较大，需要从两个方面去思考：一是如何解决流量问题，二是如何对内容进行精细化体验。
徐建军：非标主理人是指独立个体能够掌控自己的生活和决策★★，与组织架构下的企业有所不同■■◆。在商业运作中◆◆，非标主理人需要完成路径闭环，通过服务增值赋能或商品流通中的低价进高价出来实现商业目标■◆■。在投资角度，非标主理人不容易复制和做大，但可以通过利润分红等方式退出■◆◆。非标主理人的商业运作依赖于媒体结构，早期中心化媒体时代不可能出现大量非标主理人商业。
杨夏：非标主理人是一种区别于成熟商业体系的商业形态，具有吸引年轻人、场景独特等特征。这种商业模式的兴起，一方面是因为互联网更具便捷性，另一方面是因为传统商业无法解决流量、人和转化等问题◆■■◆。所以，非标主理人作为一种新的商业模式受到了年轻人的追捧■■■★，并逐渐成为一种火爆的商业现象◆★◆。
徐建军■◆◆★：首先，感谢微信★■、小红书和抖音等新媒体平台，它们的出现为非标独立商业提供了很好的展示机会。随着线上展现机会的增多，线下地理半径被模糊，非标独立商业得以覆盖更广的用户群体。非标独立商业的发展还得益于公众号时代的到来★■，一场会议就可以吸引极大流量◆■。非标独立商业本质上是对大商业环境的碎片化呈现，在这一背景下■★■◆，不再有大量的大连锁★■、大结构、大规模的东西去覆盖我们的生活，而是出现了很多的碎片化商业。
悟空研究院、安哲建筑◆■◆◆■、博物探索学校、博物文旅、儿童艺术研学联盟、猎户座■■、麓客社创中心、P.art Group艺术咨询、奇村文创、三加二乡创联盟、松光里★■、宿集营造社、乡创联盟、隐居乡里、骑纪中国■■★、MCM GROUP INTERNATIONAL、时代文旅战略营销、迈达动能、熊孩子部落、朴宿文旅、印主题旅居■◆、孤独旅图、麦咭传媒、立冬文化★★■◆■■、众信博睿整合营销咨询股份有限公司、方实验室、火山村荔枝、洛嘉儿童、君域酒店管理公司★◆■■、佰村相见■★◆、飞茑集、克而瑞乐苇等
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本次直播为祥源文旅冠名的 张家界全球旅游业创新周的预热直播，张家界全球旅创周发起人、海南国际文创周创始人王旭与中国青年力文化先锋平台★◆◆★★、全球先锋创意内容机构方实验室创始人★★★、资深策划人杨夏，中国青年创业导师◆◆■◆■、中国政法大学实践导师、西南大学创业导师王朝，银杏谷度假区发展社社长、“开始吧”创始人徐建军 就非标主理人进行对话◆■★■■。
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王旭：您之前的工作跨媒体和金融两个领域。既然非标主理人是不容易复制的★★◆，也不容易做大，那么■◆■■■，从投资角度是怎么对其进行评估的？是不是压根就不可能投资？如果要投该怎么投■◆？
王旭：以张家界为例◆★★，像这样的文旅目的地，怎么通过非标主理人或非标主理人的商业来提升其体验感，提高客单价和客群停留时间？同时★◆◆◆■◆，张家界作为一个重度依赖旅游的城市★◆，如何通过非标主理人商业来提升其旅游体验★◆■★？请各位老师为我们解答一下。
首先，要用好在地非标主理人部分◆◆■，通过一轮搜集，将散落式的非标主理人聚合在一起，形成更大的发展可能■★★◆。其次，要关注介于非标主理人与传统商业之间的品牌◆■◆◆■，这种品牌兼具创造力和商业效率。以茶颜悦色为例■★◆◆，它的成功就源于创造力。
祥源文旅、博鳌文创院★◆■■★、永定区人民政府★■★、武陵源区人民政府、慈利县人民政府、桑植县人民政府
我认为长沙、杭州和川渝三个城市在非标主理人方面各有特点。长沙因其与湖南广电的关联，擅长制造话题和流量，从而吸引了年轻人、催生了创新能力。杭州则在金融和商业方面表现出色。非标主理人的底层逻辑是做不大，但具有独特性和创造力，同时需要有自己的话术和故事，与标准化商业形成了鲜明对比■■■★。
王朝◆■★■◆：如果张家界是景区，可以参考迪士尼的运营模式，通过内部消费和标准化服务提高效率；如果张家界是城市，则需要创造更多内容吸引游客，将 二厂 变成旅游目的地，这其中非标服务就可能成为关键。建议邀请国内非标园区的经营者分享他们的经验◆★■，以找到更好的解决方案★■★◆★。
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杨夏■■◆★：文旅目的地和品牌在需求上有很多相似之处，因此需要找到合适的介质和基因■■。疫情对全球旅游业的影响■■◆★◆，使得粗放型的旅游产品已经无法满足市场需求，旅游业需要进入全新的发展阶段◆◆★★。
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王朝◆◆★■★：以重庆的赵母面庄为例★◆，这家面店已经开了 34 年◆★◆■，虽然规模不大■■◆■★★，但其独特的味道和良好的口碑吸引了众多食客。非标商业一直存在★★★◆■★，只是随着传播形式和载体的变化，流量逐渐分散。现在，越来越多的非标商业，如小红书■◆◆■◆、抖音等平台，将流量分化到每一个个体上，即赋能给每一个体。非标商业的效率并不高■■，难以规模化。非标商业在未来可能仍然会存在，但需要寻找新的出路★★◆★■。
长沙、成都和重庆等地的非标店铺之所以能活下来，不是因为他们是非标的人，而是因为他们有非常强大的运营线上流量的能力。标准化和非标准化的区别是标准化解决的是温饱问题，而非标准化则更像是奢侈品。非标店铺虽然利润薄，但如果没有高额的文化溢价，可能不算非标主理人◆◆■■◆。非标主理人能让生活更美好★■■，即使从投资角度难以评估■◆◆，但从个人角度来说，非标主理人一定是能够让生活更加丰富多彩的。
王旭：本场直播■◆★★，我们非常荣幸地邀请到了杨夏、王朝和徐建军三位老师。当下■◆★◆◆“非标主理人”是一个特别火的词，包含的类别又比较庞杂，所以我们到底是如何定义非标主理人的？三位老师正好来自三个不同的城市，分别是长沙、杭州和川渝，可以给我们介绍一下这三个城市的非标主理人有什么不同■◆■★★，他们的区别在哪里◆■★◆，或者他们的特点是什么◆★■■。先请杨夏老师给我们先做一个知识分享★◆。
